7元钱换来第一桶金

　　魏宏元是在上世纪80年代开始做皮具生意的。拿他自己的话说做皮具生意，就是为了养活4个子女。当时在工厂上班的他已过不惑之年，一个月的工资只有40元钱，根本养活不了孩子们，卖粮票兑换现金又不是长久之计，于是就寻思着其他可以赚钱的“门路”。

　　寻“门路”意外成功

　　在魏宏元看来，寻“门路”最好的捷径就是从身边找线索。他找了许多天后发现邻居做皮具生意非常红火，便萌发了“下海”一试的念头。1983年，他怀揣着扣除一家人生活费后仅剩的7元钱，去市区铁井栏市场买皮料。7元钱，对于现在的消费水平来说，连打一趟出租车钱都不够，但在当时，是魏宏元的全部创业资金。

　　为了降低投资风险，魏宏元站在铁井栏卖皮店前只提出了买一尺皮的要求。店主一听，懒懒地回了一句：我们这儿一尺不卖，最少要买一米，5元钱！摸着口袋里的5元钱，魏宏元拽紧松开，拽紧松开，反复重复了多次后，才递到了店主的手里。之后，他又用剩余的钱买了拉链。

　　买齐了主料与辅料后，魏宏元就在自己小小的房间里开工了：把皮摊在地上画好包的样式，再让学服装的女儿用缝纫机照着裁剪好的样式给缝好。女儿缝纫时，他特紧张，一直在旁边打着拍子，“一、二、一”地数着。好像只有这样不停数着，女儿缝出来的线才会更直、更漂亮些。

　　尽管父女俩非常努力，但第一件成品一出，魏宏元还是“哎呀”了好几声！原来，他和女儿把包的拉链给缝反了，若要拆了返工，皮肯定受损。怎么办？只能将错就错，尽量试着卖卖看，哪怕收回点成本也好。

　　不过呢，话还得说回来，看似不好的事情一旦碰上好运气就会有着转变成好事的神奇魔力。包出乎意料地得到了客户的肯定，被赞很新潮，很时尚！大受鼓舞的魏宏元，“乘胜追击”又去买皮、买拉链，然后继续做，继续卖，赚到了人生的第一桶金。

　　狭小的老家变工场

　　到了上世纪80年代末时，魏宏元设计、做出来的包在市场上越卖越红火，他就干脆把狭小的房子隔了两层，来了个“全家总动员”。一家人有的在铺满地面的皮上画包的样式，有的则在阁楼上“吱嘎吱嘎”地踩缝纫机缝包。家瞬间变成了小工场，大家干得是热火朝天。

　　为了让生产出的产品更加独特点，魏宏元平常连吃饭、休息都想着怎么去搞新产品的设计研发。一次吃馒头时，他突然灵光一现，觉得面粉经过发酵后可以变大，流行的仿皮应该也可以通过加热，变软变大变美观。

　　于是他就进行了大胆的尝试。把仿皮放到锅里蒸。蒸好之后拿出来一瞧，效果相当好，皮真的变软变鼓变大了。随后就被加工成一个个漂漂亮亮的“筒鼓包”。包一拿出去卖后，销量就不断攀升，有几个卖几个，孩子们都拿这“筒鼓包”当书包来背。

　　再后来人手不够了，他又去招人过来帮忙。据魏宏元回忆，当时有很多人应聘，他就挑中叫“顺利”的两姐妹，希望工场以后也能顺顺利利的。

　　小工场搬迁变大厂房

　　上世纪90年代初，为了提高日产量，魏宏元一次次地搬迁工场，从来福门到双岭再到梧埏（现改为梧田）工业区，工场也由此改头换面成了一间间宽敞明亮的厂房。更令他欣慰的是，孩子们经过磨炼后，迅速成长，继承了他苦心经营的事业，创立了新的公司，并经营得有声有色。

　　子女开新公司后，魏宏元就过起了“半退休”的生活，租下了蝉街的店面，卖起了孩子们做的包。

　　我问魏宏元：子女们一起开了公司后就没有出现什么问题？你就安心退居“二线”？他笑着说，年纪大了就应该懂得放手，要给年轻人更多的机会，如若要关心也只能默默地。他没有插手公司里的事务，而是积极为子女们提供店里得到的有关市场销售方面的第一手资料。子女们常常笑称魏宏元坐镇店里，就像天线一样，帮他们捕捉到了绝佳的商机。

　　子女们创办的公司生意越来越兴旺，到上世纪90年代后期，他们就干脆把厂房搬到了广州花都工业园区。