打借条做第一趟生意

　　王靖文最初开服装机械厂的想法很简单：兑现结婚时的誓言，要让妻子在婚后过上幸福且舒适的生活。

    首次研发 产品亏空资金

　　　　上世纪80年代，王靖文离开从小生活的地方——永强，到温州市区学习焊接技术，并认识了现在的妻子胡思亮。小两口婚后开了一家焊接加工店，一个月也有几千元的收入。

　　当时一个月有几千元的收入，可以称得上小康水平了，但王靖文并不满足，反而加快了创业的步伐。他利用自己开店赚的钱及父母借的钱，投资了10万元左右做熨斗产品的研发，因为是首次，各种问题接踵而至，钱全都亏了进去。王靖文的岳母知道后就说了一句，你们还年轻，年轻是最好的资本，又拿了数万元给他。他马上打了借条，想让自己记住，哪天创业成功了要加倍地还给岳母。

　　王靖文拿着这笔钱，租了个小小的工场，招了四个工人，还进行新熨斗产品的研发。研发成功后，他又当起了送货员，不管寒冬还是酷暑，每天都会踩着三轮车给许多家服装厂发货。由于踩三轮车的技术不好，翻车成了经常的事，但王靖文没有叫一声苦，也没喊一声累，每回总是把熨斗搬回车上后，又重新启程。卖出一个熨斗，他都会为自己画上一道新的起跑线，而努力奔跑的感觉，让他感觉充满艰辛又夹杂着甜蜜。

　　注册公司 租下新厂房

　　许多做生意的厂商都知道，要想把产品推向市场最直接有效的方法就是参加展销会。上世纪90年代中期某一天，王靖文去杭州参加专业的机械展销会。虽然到了展销会现场，但因实力不够不能入场摆摊，只能在场外。无奈之下，他只得用高价买了本展销会的会刊。回温后，王靖文一一联系会刊上的客户，虽然没有接到什么订单，却有了进一步的反思，知道产品质量不高，价格再低廉也没有用，“场经济”也无法获得好的效益。思前想后，他最终决定去上海找家有着尖端技术的厂学习，并替厂家加工产品。

　　掌握了技术，工场里的订单越接越多，王靖文发觉原先的那个加工场已经不能满足发展的需要，咬紧牙写下数万元的借条，买下了瓯海工业园区的一间厂房，还将老的工场变更为华盛服装机械有限公司。虽然，以前也曾给岳母以及自己的父母打过借条。借条这两个字已写得遒劲有力，但那次写下借条二字，让他还是有点发抖：一来这借条是打给陌生人，二来这欠条破了以往借钱的最高记录。

　　打假冒 建新厂房

　　新厂房不仅让公司有了全新的面貌，也迎来了一位“贵人”。一位来自香港的客户想找王靖文合作加工一产品，但王靖文犹豫了，因为当时买了厂房，已没有流动资金去买模具投入生产。香港客户知道后二话没说，掏钱买了模具，让他们顺利投产。不仅如此，交货时还按时付清了货款。

　　生意红火了，仿冒的也就多了起来。王靖文把打假提上了日程。对于每一款新开发出来的产品都申请专利，每一台熨斗都贴上防伪商标。为了便于新产品的研发，他在2002年左右在瞿溪工业区买了地，打算把厂房建得更大点，引进一些高科技的流水线，制作一批更加节约能源的熨斗。

　　走过这二十来年的创业之路，王靖文虽然把“借条”的欠款还给了父母及岳母，老人们也把“借条”给撕了，但他和妻子都没有忘记困难时父母们对他们的帮助，比以前更加孝顺了。工作之余陪老人们聊聊天，还不定期地出钱让老人家们去国内外旅游，安享晚年。

 

　　后记

　　温州发展中的企业许多都是家族式的企业，虽然家族式的企业有它的弊端，但同样的血缘会促成“人和”。一家人都会朝着同一方向努力前行，所有的难关也将一一克服，毫无怨言。

　　这就是理想，这就是信念，也正因为有了这么多拥有信念的温州人，温州的经济才能迅猛发展。