□张景明
汽车厂商也都在推试乘试驾，就连平时不提供试驾服务的进口车也开始推出试驾，想买车的消费者已明显地感觉到，到汽车4S店看车，销售人员都会主动邀请你去试驾你喜欢的一款车。记者在采访中发现，“先试后买”的购车方式在我市已普遍推行并受到购车者的青睐。
股市下跌、人民币汇率调整、雪灾、地震、油价上涨等一系列看上去与汽车销售不相干的事情，都直接影响着人们的购车心态。汽车销售被迫提前进入淡季，随着汽车销售竞争的加剧以及购车者的日趋理性，使得我市一些汽车销售商在卖车的过程中，开始注重运用人性化的营销手段，而试乘试驾作为车市中惯用的一种人性化营销手段，消费者也越来越青睐这种“先试后买”的购车方式。记者在市区一家4S店看到，销售人员对进入展厅的一位女士说：“这款汽车到底好不好，我们不能只看资料或听朋友说，只要你亲自试乘试驾一下，然后再来决定是否购买。”
记者在调查中发现，“不亲身感受车子的性能，就不能放心买车”，已成为很多消费者的想法。由于试乘试驾活动可以直接促成销售，汽车经销商大都很重视这样的活动，经常会组织大大小小的试乘试驾活动。除此之外，消费者到展厅看车时，只要提出试驾要求，许多汽车经销商也都会给予一定距离的试驾安排。
业内人士分析，试乘试驾活动已开始成为一种惯例，特别是一有新车上市，车商便会安排一场新车试驾会，由于这样的活动不仅能吸引一定人气，而且还可以有效“筛选”意向客户，因此车商很乐意采用这种营销手段。在汽车销售淡季，哪怕没有新车上市，车商们也会主动组织一些试驾体验活动，以吸引更多人关注某一款车。
“先试后买”的购车方式让购车者在决定买之前试一试，既可以提前过过车瘾，又可以通过驾驶了解车辆性能，作出更为理性的选择，”正如一位购车者对记者说的：“买车有的方面就像买衣服，不亲自试试，怎么会知道适合不适合自己呢？”
